FALANDO SÉRIO - Qual o produto mais difícil de anunciar?

Aquele que tem pouco ou nenhum diferencial. E também aquele que, de tão completo, não tem diferencial percebido.
Há agências que preferem falar tudo sobre o produto e deixam o diferencial de lado. Com isso, ganham aprovações mais rápidas.
Na hora em que esta agência é o cliente, informe tudo, tudo sobre ela, e o anúncio está aprovado.

E o que é um diferencial?
Diferencial é a vantagem proposta ao comprador para que ele compre a marca anunciada em vez de outra. Essa é a essência deste WAR chamado propaganda.

Na verdade, consumidor algum compra produtos: compra a qualidade Nestlé, a alternativa Assolan, o lançamento do Prisma, o design Peugeot, a confiabilidade do Leite Ninho, a azaração da Skol, o status da Zoomp, a diversão de T. Tigor, a garantia da Brastemp.
O consumidor compra um plus que o faz querer este produto e não aquele.

E se o produto não tiver um diferencial competitivo e estiverem a fim de criar um, também dá.
Havaianas era considerado um produto para pessoas de baixa renda. Bastou colocar as sandálias nos pés de estrelas e deu no que deu. Havaianas virou artigo de moda. Hoje são mais de 70 modelos diferentes no mundo todo, alguns exclusivos. Têm Havaianas na França que não existem no Brasil.

Será que as Havaianas conquistariam o mundo assim? "Havaianas é mais barata, feita de borracha antialérgica originária da Amazônia, confortável, não machuca os pés, as originais do povão, têm de tiras azul, amarela e preta, ótimas para matar baratas e dar uns tapinhas no bumbum daquele pestinha".

Creio que não. Mas se tivessem conquistado não haveria tantos prêmios no Anuário para a Almap. Nem tantos modelos de Havaianas. E a gente continuaria a virar a sola do chinelo para cima do calçado em busca de diferenciação.